重生88之大时代最新章节,卫华扬,陈海小说免费阅读

回到集贸市场,收拾停当就快天亮了,忐忑不安中开始了在东海的第一天个体户生涯。

“咱们先分下工,陈海你负责杀鱼,卫东你负责收钱和捞鱼,过几天卫东学会杀鱼你们再调过来。”卫华扬说道。顾卫东不满嘀咕道:“那你负责干嘛?”

卫华扬笑道:“我负责接待顾客啊,要不你来?你能听懂东海话吗?”陈海奇怪的看着卫华扬说道:“你这几天一下子跟变了个人一样,突然变得什么都懂,说话也像个大人一样,还会说东海话,你也没来过啊。”

卫华扬笑道:“有种东西叫天赋,你不服都不行,还有很多人突然长大都是一瞬间的事,比如失恋或者某个亲朋好友的突然离开,经历过你就懂了。”叹口气接着说道:“小时候我们天天盼着长大,等真的长大了又无比怀念那些单纯而无忧无虑的青涩少年时代,怀念那些再也回不去的往日时光,以及逐渐离开我们的亲人好友,那时候你们会发现生命来来往往,来日真的并不方长!”语气突然间竟变得无比的惆怅。

正说话间,一个好像是刚刚晨练完回家的中年男人走过来问道“鲢鱼怎么卖的?我买两条。”卫华扬微笑道:“3块钱一斤”说着顺手捞起两条鲢鱼称了一下说道:“叔叔,一共是15块两毛钱,需要帮你杀吗?”“杀吧”,中年男人说完递过来20块钱,卫华扬接过其中一张微笑说道:“叔叔,您是我们第一天开张的第一个顾客,我们只收您一半七块五,找您2块5。”

中年男人惊奇的看着卫华扬说道:“小伙子有点意思,你也没把牌子挂上,你没必要告诉我啊。”卫华扬微笑道:“我们刚才已经商量好了,今天前十个客人不管买什么都半价,庆祝我们开张,不能因为你这一单已经成交了就不给你应该得到的优惠。”中年男人走的时候又特意回头看了卫华扬一眼,心里感觉有点什么思路被打开了,微微摇头道:“有点意思,这个也算不错的广告策划吧。”

陈海抬起头说道:“进回来2.2,卖出去合1.5,第一笔就亏了3.5啊”,卫华扬笑道:“这一笔生意可能是我们今天最赚钱的了,那个人一看就是老师或者机关干部,给了钱还退还给他这么奇怪的事,他忍不住会跟别人说吧,几块钱帮我们免费宣传口碑。”陈海反驳道:“那还不如直接卖2.5一斤,降价抢生意,谁都知道我们卖的便宜。”卫华扬摇摇头说道:“这你就不懂了,你便宜降价促销,别人也不傻,会跟着降,恶性竞争直到最后大家都赔本赚吆喝,你觉得耗实力拼价格先死的是谁?”

后面陆陆续续来的前面十个人都这样如法炮制,顾客都欢天喜地的走了,后面的顾客称好了付账的时候,卫华扬不是给抹去零头就是根据金额大小直接减掉一两块钱,买虾子的顾客付完钱还让人家再抓两只,这样有的本来不想买的顾客看在眼里也动了心,顾卫东也学乖了有等着杀鱼的男顾客就笑眯眯的递一支烟给人家点上,看着爱干净的大姐阿姨还会打盆水让人家洗手,递上干净毛巾擦手。

就这样,居然到下午三点多钟就全部售罄。全部营业额1565,初战告捷!1280的成本,赚到285块钱,毛利率达到20%出头。晚上再去拿货,那个叫秦砚青的老板娘听说我们三点左右就售罄赞不绝口,问我们今天准备拿多少?卫华扬笑道:“但凭青姐做主。”秦砚青说:“那就在昨天基础上再加3成左右,我先帮你们配好,你们觉得不合适再改。”称好算账一共1650,陈海付完款回去路上,卫华扬说道:“你们俩这几天把路记熟,一个星期以后你们俩试着来几趟,等完全熟悉以后,我们就轮流两个人搭班过来了,不用三个人天天一起熬夜。”

连续几天,营业额稳中有升,基本稳定在2000元以上了,开始试探着进了一点牛蛙,甲鱼,鳝鱼什么的,随着中秋节的临近,螃蟹也开始有人问了,直到一周以后有了意外之喜,在零售价格基础上下浮0.5-2.0不等的基础上谈妥了一家饭店,就是要每天上午十点给他们送过去,美中不足的是因为联系方式不畅通,拿货时候不知道他们的需求,自己没有进货的还得帮他去买,这时候传呼机还没有上市呢,也没啥好办法,饭店要晚上九点以后才知道消耗情况,决定第二天的订货。

正发愁时候,指尖传来灼痛,没注意香烟烧到手指了,顺口说道:“烟快没了,陈海去隔壁拿条烟。”顾卫东麻利的跳起来说道:“我去买,陈海哥你歇着吧。”卫华扬笑道:“这小子一下子懂事多了,还主动抢着做事。”陈海撇撇嘴道:“你真以为他是勤快呢?最近没事就往小卖部钻,跟里面那个小丫头打的火热,晚上轮到我们俩去拿货,他一个人在家我都不放心,别惹出什么事来。”

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